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营销模式在酒店家具行业更集中、更重要

  • 发布:凌博办公家具 时间:2014-08-28 浏览次数:1471 关键词:
  • 三、营销:重视与酒店管理集一团的合作,开拓二三线市场

        1、工程配套仍是主要的营销模式

        记者走访了国内一些家具大卖场,发现酒店家具少之又少。做工程配套是酒店家具鲜明的营销特征。一个企业一年接两三个五星级酒店的工程单,就会有上亿人民币的年产值。做工程配套是酒店家具企业当前主要的生存模式,也是企业发展的基础。相对办公家具企业,这种营销模式在酒店家具行业更集中、更重要

        2、将与酒店管理公司的合作视为新的营销模式

        拥有家具选择权和决定权的除了室内设计师,还有酒店管理集团。因此,家具供应商与这些集团的合作越来越重要。酒店管理集团越了解自己的产品,合作的可能性越大。家具供应商应将与它们的合作视为一种新的营销模式。

        3.重视二三线城市的营销

        随着中国城市化建设的推进,二三线城市呈现勃勃生机。一方面,经济的发展必将带动饭店业的崛起;另一方面,在北上广深一线城市酒店趋于饱和的状况下,酒店投资者纷纷将目标转向二三线城市,甚至是四五线城市,这些地方的酒店家具需求量将倍增长,值得酒店家县供应商重视并全力以赴‘,

        过去一段时间,中国是世界上豪华、奢侈酒店成长最快的国家。但是随着遏制三公消费、银根贤缩等政策出台,豪华酒店的发展速度将会放缓,酒店家具的需求自然受到抑制;另一方面,我国酒店家具行业市场集中度不高,具有规模实力、品牌优势的大企业屈指可数,行业呈现小、多、散的状态,再加上一些不规范竞争,导致行业利润不断下降,因此,图谋在这个领域分一杯羹的企业,要做好充分的准备。特别值得注意的是,目前进入这个行业的新阵营一一转型企业(包括外销转内销、民用家共转工程配套等)一一更是加剧了市场的竞争程度。产品品质和服务质量是酒店家具企业的核心竞争力。只有重视产品品质和服务质量,具有品牌意识且设计理念先进的企业,才会有更多的生存和发展机会。

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